Conheça a natureza do conflito;
Conheça-se a si próprio;
Conheça o seu oponente;
Desenvolva argumentação e factos de apoio;
Preste atenção às convenções de negociação, designadamente às de contexto cultural;
Considere os aspectos administrativos;
Reflicta sobre as ofertas iniciais e o padrão de concessões;
Recorra a um jogo de simulação.
Sem comentários:
Enviar um comentário